г.Нижний Новгород, ул.Обозная, д.4

Время работы 9:00-20:00

Реклама b2b и особенности продвижения в ТОП-10 сайта технической тематики

продвижение b2b в интернет

Раскрываем как мы попали в ТОП-10 Яндекс и запустили рекламу в b2b

 

Четкая последовательность действий команды маркетологов и инструменты СЕО-продвижения привлекают клиента на сайт даже в сложной технической тематике. Грамотно построенная кампания не только продвигает проект в сети Интернет, но и делает ресурс полезным для клиента, помогает заключить сделку на выгодных условиях.

ТОП-10 в СЕО для каждой товарной страницы, цена заявки 1250 рублей при заказе в 500.000 рублей, 95% заказов с сайта – закономерный итог работы продвижения ресурса.

Какие инструменты помогают вывести сайт в ТОП-10 и сделать его понятным и привлекательным для потенциальных покупателей?

 

Особенности СЕО раскрутки промышленного сайта: задачи b2b -продвижения

 

Сайты производителей промышленных товаров, например, оборудования для машиностроения – одна из сложных и специфичных тем для построения кампании СЕО-оптимизации. Сложность заключается в том, чтобы сделать рекламу ненавязчивой и дать потенциальным покупателям ответы на вопросы, которые возникают в процессе поиска нужного оборудования.

Детальная и достоверная информация, быстрая обратная связь – далеко не все особенности, которые маркетолог и СЕО-специалист учитывают при разработке стратегии продвижения. 

 

5 особенностей продвижения сайтов сектора b2b:

 

  1. Товары и услуги нужны только юридическим лицам: предприятиям производителям, компаниям перекупщикам;
  2. Продукт специфичен. Интерес проявляется только специалистами отрасли. Здесь используется профессиональная лексика, понятная узкому кругу профессионалов, что затрудняет подбор семантического ядра сайта.  
  3. Цена на сайте не указывается. Продукция изготавливается под заказ и всегда зависит от технических условий, которые обговариваются с клиентом перед изготовлением.
  4. Часто в интернет много товаров с похожей маркировкой, частность запросов единичная, а закупки совершают импульсивно. Перед СЕО-специалистом встает вопрос, как аккуратно распоряжаться бюджетом, чтобы не «слить» бюджет и привести на площадку целевой трафик.
  5. Сложно определить ЦА. Заказчик и покупатель — всегда разные люди или организации. Как правило — это посредники, которые ориентируются на формальные признаки, изложенные в тендерной документации.

 

Цикл сделки представляет собой процесс от нескольких месяцев до года и состоит из нескольких этапов. Начинается с обработки заявки, проходит стадию переговоров, где согласовываются технические условия и определяется окончательная стоимость. Далее покупатель участвует в тендере и заключает договор.

 

Реклама b2b: готовый кейс и используемые инструменты SEO

 

Главной целью раскрутки сайта b2b сектора, для наших специалистов, стала формирование потока заявок с сайта. Это значит, что нужно было найти и привлечь на сайт потенциального клиента. Важно дать возможность без труда обратиться в компанию и оформить заявку, получить подробную консультацию напрямую от эксперта. На сайте нашего клиента речь идет о сложной технике, и любая неточность заставит заказчика усомниться в профессионализме поставщика и отказаться от сделки в последний момент. Мы проследили, чтобы информация отображалась достоверно и в полном объеме.

 

Для привлечения посетителей на сайт клиента мы использовали:

 

  1. Поисковая оптимизация сайта.
  2. Размещение информации на профильных сайтах.
  3. Контекстная реклама в поисковых системах Yandex и Google.

 

Продвижение b2b-сайта в интернете стало совместным трудом команды специалистов: маркетологов, программистов, сео-специалистов, директолога, дизайнеров и копирайтеров.

На сайта продумали максимально удобную структуру сайта и понятную навигацию.

Команда проработала четкую форму обратной связи во всех возможных формах. Обратный звонок по актуальным телефонам, корпоративная почта, оперативная связь с консультантом, способным дать исчерпывающий ответ и предоставить технические характеристики товара.

 

Как создавали разделы сайта и страницы товара для продвижения b2b сервиса

 

Поскольку товары, промышленных сайтов, сложные, внимание акцентировали на подборке технической информации, детальному описанию товаров. Покупателю предоставили возможность самостоятельно подобрать товар.

 

Команда маркетологов составила:

 

  • Подробный каталог продукции производителя.
  • Страницы категорий товаров.
  • Отдельные страницы товара под каждый вид продукции.
  • Изображения к каждому товару, которое клиент может рассмотреть во всех деталях.
  • Графические характеристики оборудования, представленного на сайте.
  • Карточки с детальным описанием каждого продукта.

 

Обязательным условием нашего клиента стало оперативно оповещать посетителей сайта о новых модификациях товара, акциях, предложениях. Для этого разработали кампании ретаргета в Яндекс, Google, ВКонтакт, Facebook и сети MyTarget. Таким образом добились эффекта масштабности компании и узнаваемости бренда.

Чтобы повысить отдачу рекламы b2b остановили показ бесполезной для пользователя рекламы, которая не приводила к покупкам. Напротив, масштабировали и разгоняли кампании, которые помогали человеку выбрать наш сайт и оформить заказ.

В результате нашей команде совместными усилиями удалось вывести сайт в ТОП-10 в СЕО Яндекса и Гугла для каждой товарной страницы. При этом цена заявки контекстной рекламы была не выше 1250 рублей при средней сумме заказа 500.000 рублей. Рост трафика позволил добиться того, что 95% заказов приходит именно с интернет-сайта. Это показатель слаженной работы команды маркетологов, трафик менеджеров и владельцев бизнеса.

Главное, получилось вывести сайт клиента в лидеры рынка и опередить конкурентов. Отвоевать долю рынка и не снижать цену на продукцию.

Главные итоги SEO-кампании

Что показал наш опыт? Маркетинг и продвижение в сегменте b2b требуют точных действий, анализа и продуманной стратегии. Даже «скучный» с точки зрения обывателя сайт может приятно удивить качеством дизайна, юзабилити, и, конечно, интересным уникальным контентом.

Обращайтесь – мы выведем сайт, даже сложной и специфичной тематики, в ТОП-10 и заставим трафик расти за счет реальных посетителей.

Теги статьи:

Сделайте репост:

Получайте новые статьи первыми совершенно бесплатно

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *